Wichtige Fragen an Geschäftsanbieter

Der Kauf eines bestehenden Unternehmens erfordert zwar mehr Vorabkosten, ist jedoch in der Regel weniger riskant als die Gründung eines eigenen Unternehmens von Grund auf. Sie können die tatsächlichen Gewinne, Verluste und Prognosen anzeigen, ohne Schätzungen berechnen zu müssen. Es kann eine großartige Gelegenheit sein, ein derzeit stagnierendes Unternehmen unter Ihrer Führung in eine Erfolgsgeschichte zu führen.

Es gibt jedoch einige grundlegende Fragen, die Sie den Anbietern stellen sollten, bevor Sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben. Diese Fragen können Ihnen einen wertvollen Einblick geben, wie die Unternehmen funktionieren, wie sie in der Community und auf dem Markt platziert sind, aber auch, wie Sie einen Preis aushandeln können, der für Sie am besten geeignet ist.

1.   Was hätte anders gemacht werden können?

Rückblick ist eine wunderbare Sache, und wenn der Anbieter offen ist, mit Ihnen über die Fehler oder verpassten Gelegenheiten der Vergangenheit zu sprechen, können Sie einen Einblick in alle Marktlücken gewinnen, die er identifiziert hat, oder in Produktlinien, die ein Erfolg sein könnten. Es könnte sein, dass sie keine angemessene Versicherung für das Unternehmen abgeschlossen haben und von den finanziellen Konsequenzen getroffen wurden. Diese Beobachtungen können Ihnen helfen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. zum Beispiel nehmen a kommerzielle Berufshaftpflichtversicherung Dies ist auf das spezifische Geschäft zugeschnitten, beispielsweise auf die von Hiscox angebotenen, die Vermarktung des Geschäfts an eine andere demografische Gruppe oder die Einführung neuer Produktlinien.

2.   Was sind die größten Herausforderungen, vor denen das Unternehmen derzeit steht?

Während die Bücher gut aussehen und das Geschäft wie eine attraktive Perspektive aussieht, gibt Ihnen die Frage nach den größten Herausforderungen, denen sich das Unternehmen gegenübersieht, eine Vorstellung von der Höhe der Investitionen, die erforderlich sind, um das Geschäft zu drehen.

Die Leute verkaufen Unternehmen aus einer ganzen Reihe von Gründen, und Sie müssen verstehen, warum sie verkaufen und ob das Geschäft rettbar ist. Je mehr Informationen Sie darüber haben, warum sie das Unternehmen verkaufen, desto wahrscheinlicher wird es, dass Sie aufgrund der Vorwarnung und zusätzlicher Informationen erfolgreich sind.

3.   Verlässt sich das Geschäft auf wichtige Kunden oder Lieferanten?

Sie müssen verstehen, ob das Geschäft aufgrund wichtiger Geschäftsbeziehungen erfolgreich ist oder auf eine begrenzte Anzahl von Kontakten angewiesen ist. Viele Unternehmen sind aufgrund der Person, die sie leitet, ein Erfolg.

Zum Beispiel kann der Verkäufer der Klebstoff sein, der das Unternehmen zusammenhält, nachdem er die wichtigsten Geschäftsbeziehungen im Laufe der Jahre organisch ausgebaut hat. Dies kann problematisch sein, wenn die Schlüsselkontakte Ihnen nicht die gleiche Loyalität geben. Daher müssen Sie ähnliche Beziehungen zu ihnen herstellen, damit Sie das gleiche Maß an Geschäft und Treue haben.

Wenn Sie nach einer neuen Geschäftsmöglichkeit suchen, konzentrieren Sie sich auf die Fakten und Zahlen der Konten. Es ist jedoch wichtig, dem Anbieter relevante Fragen zu stellen, um Ihre Entscheidung zu erleichtern. Die Antworten, mit denen der Anbieter antwortet, liefern Ihnen wertvolle Informationen, die Ihnen helfen können, den potenziellen Kunden besser zu verstehen und sogar ein besseres Geschäft auszuhandeln.