Ein häufiges Sprichwort bei Immobilieninvestitionen lautet: „Sie verdienen Ihr Geld beim Kauf, nicht beim Verkauf.“ Dies bedeutet, dass der Kaufpreis der Hauptfaktor ist, der später Ihren Gewinn bestimmt. Wenn Sie es jedoch richtig einstellen, können Sie über den gesamten Lebenszyklus des Eigentums weniger Grundsteuern zahlen und aufgrund einer niedrigeren Basis einen höheren ROI erzielen. Und der Immobilieninvestmentmarkt ist ein interessanter Ort, da zwei Personen mit gegensätzlichen Ansichten Vermögenswerte zu einem vereinbarten Preis tauschen können.
Die meisten Leute versuchen ihr Bestes, um Ihnen etwas zu verkaufen, oder? Der Immobilienentwickler Charlton Claxton verfolgt jedoch gerne einen entgegengesetzten Ansatz und entscheidet, wie er jemanden davon überzeugen kann, etwas zu verkaufen, das er oder sie möglicherweise nicht verkaufen möchte. Tatsächlich hat er drei bewährte Strategien entwickelt, um Menschen dazu zu bringen, ihre Immobilien zu verkaufen, wenn sie nicht einmal nach einem Verkauf suchen.
1) Stellen Sie eine Verbindung her.
Der Verkäufer legt den geforderten Preis fest. Wenn er also unter dem liegt, was Sie bezahlen möchten, sind Sie fertig! Keine Konkurrenz. Aber wenn Sie Konkurrenz haben, müssen Sie den Verkäufer umwerben. Beschreiben Sie, wie viel Ihnen Ihr Zuhause bedeuten würde. Sprechen Sie über die Kinder, die Sie in diesem Haus großziehen möchten, wie Sie das Dach ersetzen, den Hinterhof landschaftlich gestalten und Ferien im Speisesaal veranstalten müssen. Malen Sie dem Verkäufer ein schönes Bild davon, wie Sie die Immobilie gut pflegen, sobald sie Ihnen gehört. Der Verkauf eines Eigenheims ist äußerst emotional, insbesondere wenn Sie viele Jahre darin gelebt haben. Daher ist es wichtig, mit diesen Emotionen zu spielen.
2) Spielen Sie mit Ängsten.
Fakt ist: Es ist viel stressiger, Verkäufer als Käufer zu sein. Käufer können unverbindlich einkaufen. Der Verkäufer stellt sich jedoch wirklich auf den Markt: Er listet seine Immobilie online auf, unterzeichnet einen Vertrag mit einem Immobilienmakler, ermöglicht es Fremden, durch sein Haus zu gehen, und riskiert die Ablehnung. Mit so viel Sorge und Stress können Sie als Käufer eine Strategie „Das Ende der Welt“ ausprobieren, um den Verkäufer zu motivieren, an Sie zu verkaufen.
"Was ist, wenn eine weitere Immobilienkrise wie 2008/2009 passiert ist?" "Was ist, wenn es einen Terroranschlag gibt?" "Sie sollten sich Sorgen machen, dass Naturkatastrophen (Erdbeben, Überschwemmungen und Feuer) das Grundstück endgültig wegwischen!" Das Ziel ist es, ein weiteres Bild zu malen, aber diesmal ist das Haus eine enorme Belastung und Sie der Held.
3) Geben Sie einen Einblick in das einfache Leben.
Eine andere bekannte Tatsache: Das Leben ist viel einfacher zu mieten als zu besitzen. Und je älter der Immobilienverkäufer ist, desto attraktiver wird ein einfaches Leben ohne Wartung und Reparaturen. Und Sie können sogar über die Freuden eines einfacheren Lebens für jüngere Immobilienverkäufer streiten, weil sie sich definitiv daran erinnern können, wie es als Mieter war. Den Verkäufer daran zu erinnern, wie einfach es ist, zu mieten oder zu besitzen, ist eine weitere wichtige Strategie, um ihn zum Verkauf zu bewegen.
Handeln Sie jetzt
Verbinden Sie sich also mit dem Verkäufer über Ihr gemeinsames Hobby des Laufens, überzeugen Sie ihn davon, dass jeden Tag ein Hurrikan durch die Küste fegt, und erinnern Sie sich daran, wie süß das Leben war, als sie ihre erste Wohnung mieteten. BOOM, du hast eine neue Immobilie!
Das Besondere an Immobilien in den USA ist, wie unterbewertet sie im Vergleich zu Immobilienpreisen in anderen Industrieländern sind. Nirgendwo auf der Welt können wir als US-Bürger so viel Geld verdienen, so viele Möglichkeiten haben und so billig leben. Claxtons Rat? Handeln Sie jetzt, damit Sie in 30 Jahren nicht aufwachen und sich wünschen, Sie hätten Immobilien gekauft, insbesondere Immobilien in Städten, die ein hohes Beschäftigungswachstum aufweisen. Denken Sie daran: Immobilien sind eine Schlüsselkomponente eines diversifizierten Portfolios. Warten Sie also nicht mit dem Aufbau dieses Portfolios, bevor es zu spät ist!
WAS SIE AUS DIESEM ARTIKEL MITNEHMEN KÖNNEN:
- With so much worry and stress, as the buyer, you can try an “the end of the world” strategy to motivate the seller to sell to you.
- Talk about the children you plan to raise in this house, how you'd need to replace the roof, landscape the backyard, and host holidays in the dining room.
- However, if you time it right, you could end up paying less property taxes over the lifecycle of ownership and generate a higher ROI due to a lower base.
