Las Vegas mit der Innovationskrone verlassen

Ein Unternehmen, das Raketenwissenschaft in eine Taschenrechner-Oberfläche eingepackt hat, gewann den Tag beim diesjährigen EyeforTravel Travel Distribution Summit in Nordamerika.

Ein Unternehmen, das Raketenwissenschaft in eine Taschenrechner-Oberfläche eingepackt hat, gewann den Tag beim diesjährigen EyeforTravel Travel Distribution Summit in Nordamerika. Pamela Whitby holt iRates nach dem Event ein, um die nächsten Schritte zu erfahren.

In dem hart umkämpften, sich schnell verändernden Reisegeschäft, in dem versierte Verbraucher eine weitaus größere Auswahl haben und Hotels in einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld tätig sind, ist dies möglicherweise ein Zeichen für die Zeit, in der der diesjährige Gewinner des EyeforTravel Innovator Award ein Instrument für das Revenue Management ist . Beurteilt von einer Jury aus Branchenexperten, iRaten, die Revenue-Management-Lösung für kleine bis mittelständische Hotelunternehmen, war dagegen vier weitere Innovatoren - Drei davon waren Reiseplanungsinstrumente.

Aber es war ein Instrument für das Revenue Management - ein immer wichtigerer Teil des Hotelgeschäfts -, das den Tag gewann. Der Geschäftsführer des Unternehmens, Vadim Asadov, sagte, dass die Zielgruppe von iRates, nämlich kleine bis mittelgroße Hotels, häufig nicht über die finanziellen oder personellen Ressourcen verfügt, um in ein komplexes RM-System zu investieren. Viele dieser Hotels arbeiten unter dem Druck einer sich schnell ändernden Nachfrage, da immer klügere und anspruchsvollere Kunden über eine ganze Reihe von Tools verfügen - Aggregatoren, Empfehlungsseiten, mobile Apps usw. -, mit denen sie die besten finden können Preis verfügbar. Das Unternehmen sagte, sein Programm sei perfekt für diese Gruppe, da es einfach mit einer sofort einsatzbereiten Oberfläche und einem kostengünstigen Implementierungsprozess zu verwenden sei. Es ist so einfach, dass Asadov sagte, ein fünfjähriges Kind könnte es leiten. "Es ist Raketenwissenschaft in eine Taschenrechner-Schnittstelle eingewickelt", sagte er.

Laut Ira Vouk, Vice President of Business Development bei iRates, reichen nur 30 Minuten Fernschulung aus, um den Umgang mit dem System zu erlernen, und führen zu einer sofortigen Verbesserung des RevPAR einer Immobilie. In einem durchschnittlichen Drei-Sterne-Hotel stieg der RevPAR nach Nutzung des Systems um 42%, fast 30% mehr als im Vergleichszeitraum, was zu zusätzlichen monatlichen Einnahmen in Höhe von 60,000 USD führte.

Das klingt nach guten Nachrichten, aber was sind die nächsten Schritte für das Unternehmen?

Nächste Schritte

Gestärkt durch die Networking-Gelegenheit bei TDS North America, die laut Asadov die „perfekte Kombination aus den richtigen Mitarbeitern, Branchenkenntnissen und Fähigkeiten“ bietet, wird das Unternehmen nun die Leads weiterverfolgen. Vouk sagte: „Der Gipfel war aus strategischer Sicht sehr nützlich. Wir haben viele Menschen aus verschiedenen Unternehmen getroffen, mit denen wir für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften aufbauen können. “

Vor der Gründung von TDS North America hatte die Gruppe allein in den USA rund 15,000 kleine und mittlere Hotelkunden, es ist jedoch geplant, den Markt weltweit auszubauen – insbesondere im asiatischen Raum. Asadov sagte, der Plan bestehe nun darin, sich auf drei Hauptbereiche zu konzentrieren:

- Verbesserung und Erweiterung der Algorithmen im Kernsystem.

- Integration in verschiedene Immobilienverwaltungssysteme und Rate-Shopping-Software zur Verbesserung der bereits vorhandenen Infrastruktur.

- Strategische Entwicklung wie Qualitätskontrolle, Implementierung und Vorbereitung für mobile und langfristig eine Cloud-basierte Version.

Das Unternehmen hatte erste Entwicklungsunterstützung von der Muttergesellschaft Neurok Techsoft, woraufhin es Angel-Mittel in Höhe von 150,000 US-Dollar sammelte. Asadov sagte, iRates sei ein paar Monate von der Gewinnschwelle entfernt. Bisher war die finanzielle Entwicklung jedoch "linearer, und wir sprechen immer noch mit einigen VC, um sie exponentiell zu machen".

Wenn Sie den EyeforTravel-Innovatorpreis gewinnen, wird diese Straße möglicherweise weniger holprig.

So funktioniert's

1. Mithilfe proprietärer mathematischer Tools werden historische Verkaufsdaten analysiert, um für die Immobilie spezifische Nachfragemuster zu erstellen. IRates extrahiert die tatsächliche Nachfrage aus der sichtbaren. Daher wird jede iRates-Version für ein bestimmtes Hotel erstellt und angepasst.

2. Bei der Installation berücksichtigt der iRates-Algorithmus eingehende Reservierungsdaten und andere Marktinformationen, wie z. B. „Comp Set“ -Preise, um sofort auf sich ändernde Marktbedingungen und Nachfrageschwankungen zu reagieren.

3. Manager-Eingaben können verwendet werden, um zusätzliche Informationen über die Marktbedingungen bereitzustellen. Die Benutzeroberfläche von iRates ermöglicht einen Dialog zwischen dem Benutzer und dem Programm, da menschliches Fachwissen sehr hilfreich sein kann.

4. Der hochmoderne Algorithmus von iRates analysiert ständig multivariable dynamische Daten, um 365 Tage im Voraus den optimalen Preis für jeden Tag in der Zukunft zu berechnen, mit dem Ziel, den Gewinn des Hotels zu maximieren - nicht nur den Umsatz. Das Unternehmen berücksichtigt zu diesem Zweck die Finanzstruktur des Hotels. Der Benutzer hat bei jedem Schritt die volle Kontrolle über den Tarifberechnungsprozess.

5. Das Programm kann vom ersten Tag an verwendet werden - Sie müssen nicht Monate warten, bis sich statistische Daten ansammeln. Der Nutzen ist vom ersten Tag an offensichtlich und die Ergebnisse werden innerhalb weniger Wochen sichtbar. Dokumentierbare Ergebnisse werden innerhalb von 30 Tagen angezeigt und spiegeln sich in einer Reihe von Leistungsberichten wider.

Über den Autor

Avatar von Linda Hohnholz

Linda Hohnholz

Chefredakteur für eTurboNews mit Sitz im eTN-Hauptquartier.

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