Mythos Nr. 1: PR ist gleich Pressemitteilungen
Die Pressemitteilung ist der sprichwörtliche Hammer eines PR-Toolkits – die bewährte Methode, die Unternehmen weiterhin verwenden, um ihre Geschichten an die Medien zu kommunizieren. Sie kann ein sehr wirksames Instrument sein, aber nur, wenn sie richtig eingesetzt wird. Leider verwenden die meisten Unternehmen Pressemitteilungen als Mittel, um eine Story-Idee massenhaft zu vermarkten. Die meisten Pressemitteilungen geben einfach nur Neuigkeiten wieder, anstatt zu überlegen, was (an der Nachricht) für die breite Öffentlichkeit oder ein Medienunternehmen berichtenswert ist. Versuchen Sie stattdessen immer, das Gesamtbild zu sehen; Ihre Pressemitteilung sollte einem Reporter mitteilen, welche Auswirkungen Ihre Neuigkeiten auf die gesamte Hotelbranche haben, nicht nur auf Ihr Unternehmen.
Außerdem verschicken Unternehmen ohne PR-Erfahrung ihre unzielgerichteten Pressemitteilungen an jedes einzelne Medienunternehmen, das ihnen einfällt, und an jeden einzelnen Journalisten in jedem Unternehmen, ohne eine wirkliche Strategie zu verfolgen oder die spezifischen Interessengebiete des Journalisten zu berücksichtigen. Diese „Spray and Pray“-Methode hat die Pressemitteilung zu einem viel weniger effektiven Instrument für PR-Profis gemacht. Journalisten erhalten täglich Hunderte oder sogar Tausende von Pressemitteilungen per E-Mail, daher muss sich auch Ihre Botschaft an die Medien ändern, damit Ihre Geschichte aus der Masse hervorsticht.
Heutzutage ist es effektiver, Ihre Botschaft/Idee für eine Story in einem Pitch Letter an die Medien zu übermitteln. Ein Pitch Letter ist eine E-Mail, in der die berichtenswerte Geschichte hinter Ihrer Nachricht umrissen wird. Ich wiederhole, es reicht nicht aus, Ihre Neuigkeiten einfach nur zu schildern; Ihr Pitch muss zusammenfassen, warum diese Story für das Publikum des Medienunternehmens wichtig sein sollte.
Hier ein Beispiel: Wenn Sie die Nachricht erhalten, dass Ihr Unternehmen einen neuen CEO ernannt hat, überlegen Sie, wie sich diese Ernennung auf Ihr Unternehmen, die Branche, in der Sie tätig sind, und die lokale Geschäftswelt auswirken wird. Wird sich Ihr neuer CEO positiv auf Ihre lokale Wirtschaft auswirken? Bringt der neue CEO viel Erfahrung oder Innovationen mit, die Ihrem Unternehmen dabei helfen werden, Ihre Branche zu verändern? Wenn ja, sind dies die wichtigen Nachrichten, die Sie in Ihren E-Mail-Pitch aufnehmen sollten, damit Sie die größtmögliche Medienberichterstattung erzielen.
Respektieren Sie, dass verdiente Medien nicht immer kostenlose Medien sind und KMU sind wichtig!
Mythos Nr. 2: Effektive PR kann die Bemühungen eines Vertriebsteams ersetzen
Manchmal habe ich das Gefühl, in einer Endlosschleife zu stecken, weil ich dieses weit verbreitete Missverständnis über PR so oft erkläre: PR ist keine Verkaufstaktik. Es wird nicht direkt Umsatz generieren.
PR ergänzt eine starke Verkaufsstrategie. Sie schafft Markenbewusstsein und Glaubwürdigkeit, sodass Ihre Vertriebsmitarbeiter, wenn sie potenzielle Leads ansprechen, bereits mit Ihrem Unternehmen und Produkt vertraut sind und Vertrauen in Ihre Marke haben. Dadurch werden kalte Leads in warme Leads umgewandelt und die Effizienz Ihres Vertriebsteams wird mit der Zeit drastisch gesteigert.
Mythos Nr. 3: Durch PR wird mein Unternehmen über Nacht berühmt
Der Aufbau einer Marke und die Sensibilisierung der Kunden geschieht nicht über Nacht. Bei den meisten PR-Kampagnen (insbesondere in Märkten mit hoher Konkurrenz – wie zum Beispiel dem US-amerikanischen Reisemedienmarkt) können Unternehmen etwa drei Monate nach Kampagnenbeginn mit ersten Medienplatzierungen rechnen. Solange die Kampagne läuft, steigt die Anzahl der PR-Platzierungen exponentiell an, sodass Sie mit der Zeit mit einem stetigen Wachstum rechnen können.
Aus diesem Grund ist PR schon seit langem wirksam. Ich empfehle, PR als Grundvoraussetzung für die Vermarktung Ihres Unternehmens zu betrachten und die Öffentlichkeitsarbeit regelmäßig fortzusetzen, solange Ihr Unternehmen existiert. Mit anderen Worten: PR sollte nicht aufhören, bis Sie aufhören.
Respektieren Sie, dass verdiente Medien nicht immer kostenlose Medien sind und KMU sind wichtig!
Mythos Nr. 4: PR ist billig
Ein weit verbreitetes Missverständnis ist, dass PR billig ist. Obwohl dies ein Körnchen Wahrheit ist (weil PR viel günstiger – und effektiver – ist als Werbung), ist PR keineswegs billig. PR ist ein Vollzeitjob, daher müssen Unternehmen einen Vollzeit-PR-Experten im Unternehmen einstellen oder eine Agentur damit beauftragen, die die PR-Arbeit im Namen des Unternehmens übernimmt. In jedem Fall werden Ihre monatlichen Kosten bei Tausenden, nicht Hunderten von Dollar liegen. Wenn es um PR geht, definitiv Holen Sie sich, wofür Sie bezahlen.
Betrachten Sie es so: Sie müssen Geld ausgeben, um Geld zu verdienen. Und die Vorteile von PR überwiegen die Kosten bei Weitem. PR kann zu einem VIEL niedrigeren Preis mehr Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und Eindrücke erzeugen als Werbung. Anders als Werbung, deren Wirksamkeit endet, wenn Sie nicht mehr für die Anzeige zahlen, wächst die Reichweite von PR mit der Zeit exponentiell weiter, da immer mehr Medien Ihr Unternehmen, Ihr Produkt und Ihre Marke kennen lernen.
Mythos Nr. 5: Bei PR dreht sich alles um Pressemitteilungen. Das kann jeder!
Dies ist wahrscheinlich einer der größten Mythen über PR. Viele Geschäftsinhaber glauben, sie könnten die PR selbst übernehmen, um Geld zu sparen. Schließlich müssen Sie nur eine Pressemitteilung schreiben und schon klopfen die Journalisten an Ihre Tür und bitten um Interviews, oder?
Nicht wahr.
Respektieren Sie, dass verdiente Medien nicht immer kostenlose Medien sind, und KMU sind wichtig!
PR ist eine große Aufgabe.
Es geht nicht nur um Pressemitteilungen … oder sogar um Pitches. PR bedeutet, eine einheitliche Marke aufzubauen, gut zu schreiben, effektiv zu kommunizieren, strategisch vorzugehen, Beziehungen zu den Medien aufzubauen und umfassende Kenntnisse über Ihre Branche und die Medien zu haben, die Sie ansprechen. Allerdings ist es mit dem richtigen Wissen, der richtigen Anleitung und den richtigen Tools möglich, die PR Ihres Unternehmens selbst zu machen, solange Sie bereit sind, die nötige Zeit und Arbeit zu investieren, um eine effektive, laufende PR-Kampagne durchzuführen (mindestens ein paar Stunden pro Woche).
Der Mythos der Earned Media
Auch effektive „verdiente Medien“ gibt es nicht umsonst. Die entsprechenden Medienunternehmen sind gewinnorientierte Unternehmen, die Rechnungen und Gehälter bezahlen müssen.
Sofern Sie nicht nur ein paar Zugriffe auf ein Zweitblog erzielen möchten, müssen Sie eine Win-Win-Beziehung zu einer relevanten Publikation aufbauen, die bereit und in der Lage ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Dies muss über die Einladung eines Reiseschriftstellers zu einer FAM-Reise hinausgehen. Die Teilnahme an FAM-Reisen ist kein Anreiz für Publikationen, sondern eine Investition.
Respektieren Sie, dass verdiente Medien nicht immer kostenlose Medien sind, und KMU sind wichtig!
Warum Travel Marketing Network
Travel Marketing Network ist eine PR-, Marketing- und Beratungsinitiative mit unabhängigen Experten, die Ergebnisse liefern wollen. Sie sind motiviert durch die Möglichkeit, auf ein globales Netzwerk von Experten zurückzugreifen, und glauben, dass Earned Media keine Einbahnstraße ist.
Die Partner des Travel Marketing Network bringen jahrhundertelange Erfahrung mit. Zur Gruppe gehören zwei ehemalige Tourismusminister, ein ehemaliger Außenminister, etablierte PR- und Marketingagenturen, Berater, Redner, Investmentexperten, Verbandsvorsitzende und Forscher.
Jeder bei Travel Marketing Network respektiert, dass verdiente Medien nicht immer kostenlose Medien sind, und KMU sind wichtig!
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Weitere Informationen zum kostenlosen Einbinden von Earned Media auf eTurboNews, Besuch www.breakingnewseditor.com. Denken Sie jedoch daran dass verdiente Medien nicht immer kostenlos sind. KMU sind wichtig!
