Wie man eine überzeugende Pitch-Deck-Erzählung abrundet

Unternehmer müssen besonders hart arbeiten, um sicherzustellen, dass ihre Präsentation einen bleibenden Eindruck hinterlässt und mit einer Investitionsvereinbarung oder einem Abschluss endet sicherer Hinweis. Pitches müssen prägnant und überzeugend sein, damit sie die Zeit der Investoren wert sind. Bis der Pitch fertig ist, um ihn abzurunden, muss der Moderator sicherstellen, dass er einen unauslöschlichen Eindruck hinterlässt und ihm den hart erkämpften Folgetermin mit seinem Publikum verschafft. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Wiederholen Sie Ihre wichtigsten Punkte

Die abschließende Folie eines Pitch Decks sollte alle Hauptpunkte hervorheben. Listen Sie sie mit angemessenen Pausen dazwischen auf, damit die Botschaft wirken kann. Startup-Inhaber müssen geistesgegenwärtig sein, um sich an die Fragen zu erinnern, die ihnen gestellt wurden, und die Antworten wiederholen, um ihr Publikum daran zu erinnern, dass alle Zweifel und Fragen angesprochen wurden. Auf Bilder zu zeigen hilft, da sie eine bessere Chance haben, einen Eindruck zu hinterlassen. Leichter Humor geht auch, sollte aber geschmackvoll sein. 

Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu

Achten Sie darauf, stark zu beenden. Die Erzählung baut auf den Aufruf zum Handeln auf und schließt. Haben Sie einen guten Haken. Seien Sie zuversichtlich in der Frage. Oder machen Sie es so offensichtlich, dass es nicht darum geht, ob sie investieren werden, sondern wie viel sie investieren können und zu welchen Bedingungen. Machen Sie sich klar über den nächsten Schritt, den sie unternehmen sollten, und zwingen Sie sie, diese Maßnahmen sofort zu ergreifen. Der Pitch muss explizit umreißen, was getan werden muss. Vereinbaren Sie zum Beispiel einen Folgetermin. Stellen Sie sicher, dass die Kontaktinformationen deutlich angezeigt werden. Potenzielle Investoren sollten nicht nach Details suchen müssen; Sie werden wahrscheinlich früher das Interesse verlieren. 

Wie lang sollte Ihre Pitch-Deck-Erzählung sein? 

Bedenken Sie, dass Investoren im Durchschnitt weniger als vier Minuten damit verbringen, ein Pitch-Deck zu überprüfen. Um eine vierminütige Erzählung für einen Video-Pitch zu erstellen, muss der Pitch etwa 700 Textwörter umfassen. Das sind ungefähr anderthalb bis zwei Seiten schriftlich. Unternehmer können auch eine kürzere Version und eine etwas längere Version haben. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Gründer möglicherweise einen 30-minütigen Pitching-Slot haben. Nachdem der Pitch losgeht und Raum für Fragen von Investoren lässt, bleiben nur noch etwa 10 Minuten, um die Erzählung zu liefern. Und sobald das erledigt ist, stehen nur etwa 30 bis 45 Sekunden zur Verfügung, um diese Erzählung schnell zu komprimieren. 

Wer sollte Ihre Pitch-Deck-Erzählung erstellen?

Das Erstellen der Erzählung für ein Startup-Pitch-Deck kann für Gründer eine sehr herausfordernde Sache sein. Noch mehr für technische Gründer. Das ist eine Kunst. Es braucht Strategie, Verständnis für Investoren, das Finanzierungsökosystem und Verkaufspsychologie. Selbst wenn sie darin erfahren sind, ist es oft schwierig, das Startup mit der optimalen Story optimal zu vermitteln. Die Gründer sind einfach zu nah dran. Die Nutzung externer Hilfe hat erhebliche Vorteile. Wenn sie in diesem Prozess festgefahren sind oder nicht die erwarteten Schecks von Investoren erhalten, ist es sinnvoll, sich an Fundraising-Berater und Texter zu wenden, um zu helfen. 

Eine überzeugende Pitch-Deck-Erzählung wird den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, finanziert zu werden, dem Startup die besten Erfolgschancen zu geben und sein volles Potenzial auszuschöpfen. Verstehen Sie, was enthalten sein sollte, wie lange es dauern sollte und wer helfen kann, und Gründer können auf dem Weg sein, die Finanzierung zu erhalten, die ihr Unternehmen benötigt. Am wichtigsten ist, dass Sie lernen, wie Sie dieses abschließende Statement abgeben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

BIO

Alejandro Cremaden ist ein Serienunternehmer und Autor von The Art of Startup Fundraising. Mit einem Vorwort von „Shark Tank“-Star Barbara Corcoran und herausgegeben von John Wiley & Sons, wurde das Buch als eines der besten Bücher für Unternehmer ausgezeichnet. Das Buch bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die heutige Art der Geldbeschaffung für Unternehmer. 

Zuletzt hat Alejandro CoFoundersLab aufgebaut und verlassen, eine der größten Communitys von Gründern im Internet. 

Vor CoFoundersLab arbeitete Alejandro als Anwalt bei King & Spalding, wo er an einem der größten Investitionsschiedsverfahren der Geschichte beteiligt war (113 Milliarden US-Dollar auf dem Spiel). 

Alejandro ist ein aktiver Redner und hat Gastvorträge an der Wharton School of Business, der Columbia Business School und der NYU Stern School of Business gehalten. 

Alejandro war von Anfang an am JOBS Act beteiligt und wurde ins Weiße Haus und ins US-Repräsentantenhaus eingeladen, um zu den neuen regulatorischen Änderungen in Bezug auf Online-Fundraising Stellung zu nehmen.